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战略合作升级:技威送安嘉产线提升合作伙伴“造血”能力

 继续2016年送宝马、凯迪拉克,35日技威给核心代理商安嘉送上了一份超“壕”大礼——2条贴片机产线。技威时代总经理陈文浩、安嘉总经理刘进明及双方高层出席了贴片机交接仪式。

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交接仪式结束后,技威总经理陈文浩和安嘉总经理刘进明接受了阿威的采访,畅谈此次战略合作升级后的发展规划。

 

“授人以渔”

 

授人以鱼,只供一饭之需;授人以渔,则终身受益无穷。2017年,技威时代调整了代理扶持策略:不仅从技术、客服等层面加大对核心客户的扶持力度,还一改单纯让利的策略,更注重引导客户从发展理念、共同价值观、市场策略等方面提升软实力。

 

深圳市安嘉科技有限公司作为技威2016年度签约战略合作伙伴,在技威的引导下去年取得了长足发展,一跃成为技威体系里发展最快、收获最丰的客户。不仅实现了产品转型,消费类摄像机模组月产量突破20万片,销售业绩和企业效益双丰收。

 

2017迎春晚会上,技威总经理陈文浩做了《融合聚变新征程》主题演讲,向全体员工、合作伙伴系统地阐述了公司未来发展方向和战略规划。备受鼓舞的除了技威全体员工,还有以嘉宾身份出席晚会的技威客户体系的代表们。安嘉总经理刘进明便是其中之一,除了受到鼓舞,他还深受启发。

 

“技威在短短4年时间取得这么好的发展,绝对不是抓住了机遇这么简单。”刘进明接受采访时表示,自2014年跟技威合作以来,最大的体会是对市场和公司发展规划的认识有了更高层次的认识。

 

“下游企业跟方案商合作,最简单粗暴的方式是要求方案商在价格上予以支持。也就是间接让利,这只是输血的过程。”刘进明认为,这种合作模式一损俱损,却难保证一荣俱荣。

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企业要想在竞争中脱颖而出,必须要抓住机遇在上游方案商合作的过程中,健全自己的“造血”功能。刘进明下定决心要在2017年让安嘉掌握“捕鱼”的技能,在事业上更上一层楼,成为技威客户体系里的“扛把子”。

 

互利共赢

 

“要想别人对你好,先要学会对别人好;要想公司发展好,先要让客户发展好!”一句简单的话语,完美地浓缩了安嘉的发展理念。

 

2017年安嘉制定的发展计划是让客户赚钱,让员工分享企业发展的成果。

 

刘进明介绍,今年除了继续夯实安嘉在消费类智能摄像机领域的市场地位,还将重点开拓海外市场。在这个过程中,安嘉鼓励合作伙伴走出国门,并派业务人员做海外支持,同时对开拓海外市场的客户予以一定的资金赞助。

“我们的目的很简单,主要是想让客户提升自己的海外拓展能力。这是他们终身受用的,远比我们开发好海外市场,让他们跟单好。”

 

对内,安嘉希望以完善员工福利、改计时制为计件制等方式,让员工分享企业发展成果。因为,员工分享企业发展成果并不是搞平均主义,也不搞论资排辈,“效益优先,兼顾公平”才是最公平合理的方式。

 

企业发展形势一片大好,员工信心满满,干劲十足。对于跟随多年的员工,刘进明充满感激,也稍有亏欠感。“今年要让他们赚到钱,改善他们的福利。”刘总希望技威加大对安嘉的扶持力度,帮他实现他心中的这个目标。

 

“人才是企业长远发展的根本,让员工看到希望和没有后顾之忧,才会跟企业一起往前冲。技威乐见合作伙伴保有长远目光,取得长足发展。”对于安嘉主张互利共赢的发展思路,技威总经理陈文浩深表认同。年初技威在年会上提出的“凝心聚智”的发展思路与此异曲同工。

 

增量保质

 

据了解,技威赠送两条贴片生产线设备给安嘉后,安嘉的消费类智能摄像机主板的生产能力将大幅增强,预计月产量达到40-50万片。

 

刘进明介绍,2016年安嘉主板产量达到20万片/月,原来的贴片机已经不够用,寻求两家贴片机厂家作为“外援”。技威这次赠送两条产线堪称及时雨,不仅解了安嘉的燃眉之急,也大大增强安嘉敢于问鼎消费类摄像机主板第一大厂的信心。

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“市场竞争不在于低价,在于产品品质。安嘉将配合技威把品质控制好,让大家一起赚钱,实现更长远的合作共赢。”

 

刘进明表示,2016年安嘉之所以能在消费类智能摄像机主板领域实现快速道超车,主要是以质取胜。新增两条贴片生产线,安嘉的产能和生产效率都得到提高,也将给品控带来挑战。安嘉绝不会牺牲产品的品质,而是要做到增量保质,在量和质方面全面拉开和竞争对手距离。

 

“过去的成绩归零,我们扩大生产规模,提升公司形象,更好地服务技威体系内的客户。”这是刘进明给公司发展定的方向。他说,安嘉定位做智能硬件制造供应商。技威专注于产品方案和平台、服务器和产品体验,安嘉充分利用好生产制造优势,跟上技威的发展节奏,就能取得长远发展。

 
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