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数码龙携手技威进军消费类安防

选择上做减法,整合内外部优势资源在擅长的领域做加法,一减一加之间,尽显商业智慧。

深圳市数码龙电子有限公司(以下简称数码龙)就是这样的企业,日前该公司总经理陈标龙接受小编采访时表示,与技威达成战略合作充分体现了做加减法的商业哲学。
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品质制胜 把安防当终生事业

数码龙作为传统安防领域优秀的PCBA级视频产品解决方案供应商,产品和服务深受客户信赖,市场和口碑俱佳。QQ图片20171023174858.jpg
面对喜人的发展局面,陈标龙十分谦虚,他表示:“数码龙只是脚踏实地地走了十年上坡路,谈不上有成功诀窍,只是在品质把控、供应链管理以及产品创新上下足了功夫。”
陈标龙透露,数码龙从十多年电子产品研发生产销售经验中总结出一个铁律:电子产品竞争十分激烈,最终胜出的企业都是靠品质制胜
“相反,注重价格的企业做不长久,体量也上不去,只能赚一时的快钱。”陈标龙介绍,数码龙一进军安防行业就确立“把安防当终生事业来做”的理念,所以一入行就把品质放在第一位,并在品质提升上做了长远布局。
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据介绍,数码龙已连续五年更换设备,目前拥有5条先进的全自动高速贴片机生产线。除了引进国内外先进的设备,数码龙还大力提升硬件设计能力、软件对接和服务能力。通过软硬实力的提升,数码龙将品质打造成了自己的金字招牌。
 
如今,数码龙拥有5000平方米生产基地5条先进的全自动高速贴片生产线,监控模组产品的月产能达到1kk个。

携手技威 组建转型的最佳拍档

2017年,数码龙的传统安防业务稳定了,着手拓展消费类安防产品业务。面对众多消费类安防智能摄像机产品方案提供商,数码龙并没有眼花缭乱,毅然选择了技威。
弱水三千只取一瓢饮。以数码龙的实力,能做的产品很多,选择面很广——不仅可以选择某一家方案商合作,也可以同时和几家方案商合作。陈标龙透露了选择技威的原因:
数码龙转型做消费类智能摄像机需要更好的软件服务商保驾护航。然而,数码龙没有抓住和技威合作的第一波机会。抱着侥幸心理,数码龙曾尝试过与其他方案商合作,但无论是产品品质、技术创新和新品迭代均不理想。
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“数码龙自身定位是做中高端品牌消费类摄像机,品质至上。”陈标龙表示,错过第一波和技威合作的机会后,和其他方案商合作的过程遇到种种问题,数码龙陷入了长时间反思,也更加坚定了和技威合作的意愿。
虽然错过第一波与技威合作的机会,数码龙一直侧面观察技威的发展。经过多次与技威总经理陈文浩洽谈,陈标龙了解到技威正准备全面推出海思方案产品,于是下定决心、主动出击,把握住了这次与技威战略合作的机会。
陈标龙表示,这次合作数码龙和技威组成的是最佳拍档。技威专注消费类安防产品和方案开发,不仅更懂消费者的痛点需求,在技术研发和产品迭代上也处于引领者地位数码龙在智能硬件制造方面优势明显,且有成熟的营销渠道。
理念一致,优势互补,数码龙与技威强强联手可以实现“相伴共赢”——利益上的共赢、口碑共赢、发展共赢

专攻技威海思方案 做领域王者
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数码龙进军消费类安防做的定位是“成为中高端品牌”。陈标龙介绍,跟技威是深度合作关系,双方开展全天候战略合作,精准合作。这次合作技威授权数码龙优先代理技威海思全系列产品(星光、全景和双光源等)。
此次战略合作中,数码龙在产品选择上做了减法,专注技威海思方案系列产品。但陈标龙将此次合作定位为“做加法”。
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他表示,对数码龙而言,进军消费类安防不仅是拓展了新的业务领域,更能促进公司传统安防和消费类安防实现1+1>2;对技威而言,数码龙不仅是技威新增加的客户,也将实现技威体系外的客户的迅速增长。
数码龙为何只代理技威海思全系列产品?陈标龙将自己的思考和盘托出。一是技威的其他产品已经有了市场地位不可撼动的核心代理商,此时介入可能事倍功半;二是数码龙的传统海思产品已经得到客户充分认可,不仅有出货量优势,营销渠道也健全,引入消费类海思产品,驾轻就熟,事半功倍。
对于此次与技威的精准战略合作的前景,数码龙充满信心和期待。陈标龙坦言,数码龙不心猿意马,集中精力做自己最具优势的海思方案,期待通过私模产品走差异化道路,实现小步快跑,最终成为该领域的王者
 
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